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影觅“微植入“模式如何颠覆传统影视广告植入

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明星界 发表于 2016-8-13 16:33:41 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

  影视植入广告,并不是新鲜概念,品牌借力影视剧营销的方式由来已久。世界上第一个影视植入广告当属由1929年荷兰某菠菜罐头投资拍摄的《大力水手》,此后经过了几十年的发展,至今好莱坞电影收入的80%均来源于植入广告以及捆绑销售。在国内,影视植入广告也倍受各大品牌追捧,《私人订制》中更是植入了多达二三十种品牌,创下国产电影植入广告之最。

  虽然现在的影视广告植入外表看起来很热闹光鲜,但是背后却有很多不为人知的一面。下面,让我们看看传统的影视广告植入有哪些“潜规则”

  高成本、高风险

  以2013年《致青春》与苏宁的品牌联动为例,仅前期植入苏宁便投入近千万,随后更是狠砸1.2亿元,在各大一线城市的户外媒体进行集中轰炸,将苏宁与《致青春》捆绑宣传。最终《致青春》票房破7亿,“青春go”主题促销活动,亦以周销售额同比增长300%而圆满结束。

  当前,影视广告植入几乎成为大玩家和大公司的专属游戏。其前期植入所耗费成本,动辄数百万,甚至更多。影视植入虽然可以带来可观的品牌提升和销量增长,但是面临现有模式的高成本门槛、中小公司和品牌很难承担这样的风险。

  投入产出比不可控

  即便是对于已经建立了一定品牌影响力的大玩家而言,投入数百万的广告预算在片中露出几个镜头或植入几句台词,已不能满足品牌对商品营销的需求。

  这是因为高昂的植入费用,被用于影视广告植入本身,广告回报几乎全部仰赖于所植入的影视剧媒介传播度,也即是播放量。

  而通常为不影响影视剧的艺术性,植入往往是软性或短暂的,即便是大热影视剧,单纯的植入也未必能引起观众较高的关注或购买。如果品牌方要借势开展一系列的联合推广,用以捆绑影视剧的热度,为商品引流,还必须再追加一定的后期营销预算,直接推高了单品的推广成本。

  非标准化的合作极易产生纠纷

  一般来说,为了同时满足制片方剧本跟品牌方植入需求,需要经过一段漫长的接洽与策划,双方才能确定植入形式。即便第三方服务公司可以大大缩短这一过程,但这种形式下的影视广告植入,仍需要耗费两三个月的时间才能最终达成合作。然而,漫长的接洽并不能完全避免纠纷。

  非标准化的合作是当前影视剧广告植入问题的根源。

  非标准化合作让制片方在需求对碰过程中,耗时耗力,也难以呈现最佳效果;对品牌方来说,“非标准化”也让大笔植入费花得胆战心惊。正如黄老五食品的董事长黄崇友表示,植入广告缺乏相应的行业规范,让黄老五“吃了哑巴亏”。

  影觅:“微植入”标准化模式创导者

  传统影视植入模式的缺陷,却成为了国内一家新兴公司——影觅的创业源动力。同时,影觅也搭建起了其独创的“微植入”全新商业模式。

  这家组建于2015年4月份的公司,在短短数月内,促成了十多部影视剧的植入,与中影、海润、博纳多个知名片方建立合作,并狂揽近百个植入品牌——相当于一线传统植入服务公司三四年的努力。

  去年10月,影觅APP上线,为粉丝用户提供专业的“找同款、见明星”相关资讯和服务。三个多月的时间,已聚集近30万的粉丝用户,日活跃用户超一万。

  这一标准化模式下,制片方与品牌方可通过影觅搭建的在线平台,直接根据自身的需求匹配筛选意向合作伙伴。制片方挑选所需的道具和商品、品牌方选择心仪的影视项目进行植入合作,无论是合作周期还是合作成本,都只相当于目前传统植入的十分之一。同时,对制片方与品牌方而言,一切植入均在标准化流程内完成,双方权益清晰,发生纠纷的风险大幅降低。

  影觅为双方提供一站式的“微植入”标准化服务,确保各自权益价值最大化。同时,将影视和品牌资源汇聚于APP,向广大粉丝用户提供明星福利和同款正品购买渠道,为影视和品牌带来直接的曝光和效果转化,做到真正的“三方共赢”。

  影觅的“微植入”,并非只是简单的植入

  影觅CEO张展认为,相比起影视剧中一闪而过的镜头,上映后三个月内的联合推广才是品牌方提升曝光和商品营收额的关键手段,而影觅的“微植入”模式能帮助品牌解决后续“控制成本、精准营销”难题。

  在传统植入模式下,广告回报过度依赖于所植入影视剧自身给予品牌所带来的传播效应,品牌自身的主动传播则极为薄弱。对于大部分品牌方来说,缺乏联合推广的经验,宣传流量分散,无法借助热点形成有效的传播力量,没能达到其预期的效果。

  在影觅“微植入”模式下,整合制片方和品牌方的资源,通过影觅APP内海量的精准粉丝用户向外传播,以及各种线上、线下联合推广活动,聚焦影视和明星热点,打造品牌“爆款”商品从而带来更多的曝光和盈利。

  拥抱互联网+新蓝海撬动万亿级市场

  据公开数据显示,2010年以来,中国观影人次年增幅均超过30%,2014年,影视广告植入市场产值达24.5亿元,且还在以25%的增幅增长。到2020年,中国影视广告植入市场规模有望达到100亿元。

  《何以笙箫默》走红后,佐卡伊在该剧中力捧的“sunshine”字母项链,仅电商平台售卖已逾万件,单款产品利润已远超其植入费用数十倍;《咱们结婚吧》播出后,高圆圆同款服饰在各大电商总销售额突破三亿元;《来自星星的你》热播至今已经一年多,其在淘宝平台依然保留着34.7万件的类似商品的收录量。。。

  这一些些疯狂数据的背后,都在指向一块尚未孕育完成的、万亿级别的互联网+新蓝海——娱乐电商。影觅作为“微植入”模式的创导者,将影视文化、明星效应、粉丝经济三者进行有效的融合升级,必将颠覆现有的传统影视植入,打造国内全新的文化娱乐行业生态链。


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